Precitec ve un futuro brillante en los sistemas de soldadura láser

Precitec es líder mundial en soluciones de corte por láser de alta gama, especialmente en China, donde la empresa emplea a 200 personas. En el ámbito de la soldadura láser, Precitec se dedica a la fabricación aditiva, produciendo cabezales de procesamiento inteligentes y sistemas de seguimiento de la soldadura para el control de calidad. Antonio Raspa, director senior del programa de fotónica de EPIC, habló con Klaus Loeffler, director general y director de ventas de Precitec, para conocer su camino en la gestión de esta empresa global.

¿Cuáles son los antecedentes de su nombramiento como Director General y Director de Ventas en Precitec?

En 1986 fui uno de los primeros en estudiar tecnología láser en el recién fundado Instituto Láser de la Universidad de Stuttgart. En aquel momento yo era un aficionado a las carreras de larga distancia y era miembro de la selección alemana, así que monté una tienda de deportes, lo que fue mi iniciación a las ventas. Después de graduarme en 1991, comencé a trabajar en TRUMPF Laser Systems en Ditzingen como ingeniero de desarrollo láser, trabajando en el desarrollo de resonadores, sistemas y aplicaciones de CO2. En 1995, me pidieron que me mudara a los EE. UU. para iniciar las ventas de láser en Norteamérica.

Empecé solo conmigo y con 20 folletos y, al cabo de un año, afortunadamente conseguí un contrato por 50 láseres para un cliente de la industria automovilística. Gracias al éxito continuo pudimos construir desde cero el Centro de Tecnología Láser TRUMPF en Plymouth. Ocho años después, contábamos con una plantilla de 50 empleados. Decidí regresar a Alemania como Jefe de Unión de Volkswagen AG, que acababa de comprar 400 láseres y necesitaba a alguien para instalarlos y configurar la aplicación. Trabajé en el desarrollo de todos los métodos de unión, como soldadura por láser, soldadura fuerte y corte. , soldadura por puntos resistentes, adhesivos y desarrollo de productos. Aprendí mucho en Volkswagen y en 2007 me convertí en Secretario de la Junta Ejecutiva del Laser Institute of America, lo que me permitió desarrollar más contactos en los EE. UU. En 2010 regresé a TRUMPF en Ditzingen como Jefe de Ventas Internacionales. para su grupo de láser. Permanecí en la empresa durante los siguientes 14 años y en 2014 me convertí en Director General del Área Comercial de Láseres y Electrónica de TRUMPF, donde era responsable de ventas y servicios. Luego pasé un año como director de ventas de Von Aredenne en Dresde, un fabricante de equipos para recubrimientos al vacío, y en enero de 2022 fui nombrado director general y director de ventas de Precitec, una empresa familiar con sede en Gaggenau, Baden-Württemberg. , Alemania, especializada en metrología óptica 3D, corte por láser y soldadura por láser.

¿Cómo está estructurado Precitec y cuáles son sus principales mercados?

Precitec es una empresa familiar basada en valores que se fundó en 1971 con 10 empleados y desde entonces ha crecido hasta contar con 760 empleados. Con un crecimiento de ventas anual promedio del 17 %, Precitec tiene presencia global para sus clientes, incluidos China, Japón, Corea, Taiwán, EE. UU. y Europa.

Precitec también suministra sistemas para metrología 3D, incluida metrología óptica no destructiva, para una amplia gama de industrias, incluidas las de semiconductores, médica y de movilidad eléctrica. Por ejemplo, los sensores puntuales no sólo se utilizan para medir las láminas de las baterías, sino también para controlar la calidad de las botellas de cerveza y champán.

Nuestro enfoque en la innovación y la actitud positiva son las piedras angulares de nuestro oficio como socio comercial confiable y a largo plazo.

¿Cómo ves el futuro paraPretendiente

El objetivo ahora es hacer crecer la empresa, hacerla aún más internacional y encontrar nuevos negocios y nuevas aplicaciones para nuestra tecnología principal. El futuro de los láseres está en la movilidad eléctrica del automóvil, especialmente en el caso de las baterías. En este contexto, estamos desarrollando procesos de soldadura y corte autocontrolados basados ​​en electrónica integrada e inteligencia artificial. En la soldadura, tenemos que medir el espacio, ajustar las vigas y utilizar diferentes frecuencias. Un proceso autocontrolado ahorrará mucha energía eléctrica, abrirá tolerancias de las piezas, reducirá los costos de fabricación y, lo más importante, reducirá nuestra huella de carbono.

Actualmente, si compras una cortadora láser de láminas planas, solo puedes usarla para cortar láminas planas y mi sueño personal es desarrollar una gran máquina láser universal que pueda realizar cualquier proceso de fabricación.

¿Cuáles son los principales desafíos para el futuro?

Para Precitec, la innovación es la clave. Trabajar en nuevos proyectos es un desafío porque siempre conllevan una cierta cantidad de riesgo. A diferencia de una empresa multimillonaria, tenemos que seleccionar cuidadosamente dónde invertimos nuestros recursos. Afortunadamente, hasta ahora hemos tomado las decisiones correctas.

En relación con la comunidad de tecnología láser en general, existe el desafío de promover la tecnología láser en nuevas industrias. Si bien la comunidad láser actual es excelente para discutir problemas, encontrar soluciones y nuevas aplicaciones, necesitamos enriquecer nuestra comunidad incorporando usuarios de todas las diferentes áreas industriales, por ejemplo, fabricantes de lavavajillas, para poder ampliar la tecnología. EPIC y otras asociaciones industriales están haciendo un gran trabajo a este respecto y cuentan con todo mi apoyo.

Mirando hacia atrás en su carrera, ¿cuál ha sido su mejor experiencia de aprendizaje?

Mi mejor experiencia de aprendizaje fue cuando tuve que ayudar en el departamento de servicio acudiendo a los clientes para resolver cualquier problema y asegurarme de que los sistemas funcionaran correctamente. Esta fue una experiencia realmente buena para comprender lo que el cliente realmente necesita. El cliente quiere poder dormir por las noches, tener éxito y ganar dinero. Cualquier cosa que hagas frente a un cliente tiene que materializarse y no puedes prometerle algo que no puedas cumplir. Trabajar con los clientes de esta manera significa ensuciarse las manos pero es la única manera de saber en qué debes centrarte en I+D más adelante.

¿Qué se puede hacer para motivar a los jóvenes a estudiar fotónica?

Mi hija, que está en noveno grado en la escuela, está realmente interesada en programar robots porque trabajan con robots reales y no está sentada en su escritorio aprendiendo teoría. Lo que necesitamos es una especie de kit experimental con láser que pueda usarse en las escuelas para enseñar física porque tenemos que involucrar a los niños desde una edad temprana. Esperar hasta que los niños cumplan 18 años o cuando terminen la universidad y luego pedirles que piensen en una carrera en fotónica es demasiado tarde. Por esta razón, las universidades deberían abrir sus puertas una vez a la semana para hablar con los escolares y mostrarles cómo funcionan los láseres y permitirles jugar con ellos y hacer experimentos. Fui a la escuela de mis hijos y di una clase sobre tecnología láser mostrándoles fotos y videos para que pudieran ver los beneficios de la tecnología láser. Dado que uno de mis amigos tiene un taller de láser en la ciudad, para una de las clases les dimos a los niños un recorrido por la empresa para ver los láseres en acción y animarlos a pensar en la fotónica como una carrera futura.

En cuanto a la educación universitaria, creo que la tendencia en Europa hacia una mayor especialización no es una buena preparación para una carrera en fotónica. Cuando estaba en la universidad, comencé con ingeniería mecánica y luego pasé a física estudiando láseres. El problema ahora es que los cursos son tan diversos y específicos que ya no son lo suficientemente profundos como para comprender todos los conceptos básicos de la tecnología profunda.